簡介
多層次傳銷(multilevel marketing)制度是直銷業中很重要的一種行銷手法，又稱爲「網路行銷」(network marketing)、「結構行銷」(structure marketing)或「多層次直銷」(multilevel direct selling)。此一制度行之有年，已證明是能夠成功而有效地將産品與服務直接銷售給消費者、並使獨立銷售人員或直銷商獲得利潤的方法。
直銷和多層次傳銷
直銷的最佳定義是以面對面的方式，直接將産品及服務銷售給消費者，銷售地點通常是在消費者或他人家中、工作場所，或其他有別於永久性 零售商店的地點，通常由獨立的直銷人員進行說明或示範。
直銷業有各種不同的組織架構與獎金制度，多層次傳銷只是其中之一。多層次傳銷的最佳定義是一種直銷獎金制度。直銷人員有兩種取得獎金的基本方法：
第一，直銷人員可以經由銷售産品及服務給消費者而獲得零售獎金； 第二，他們可以自直屬下線的銷售額或購買額中賺取傭金，也可自直屬下線之再下線組織的總銷售額中賺取傭金。因此，多層次傳銷提供直銷人員獨立創業的機會，不但銷售産品及服務給消費者，也發展及訓練下線組織從事直銷事業。
多層次傳銷跟所有形式的直銷一樣，對市場具有龐大的實質利益。多層次傳銷能提供機會給就業市場中無數受到忽視、或能力未獲充分發揮的人士，使其能藉由這種簡單而成本低廉的方式，學習基本的商業及經營技巧。事實上，任何人都能藉由有彈性的直銷方式來增加收入。除此之外，銷售獨特或創新産品或服務的公司，也能藉由直銷來切入市場，而不需支付龐大的廣告媒體費用，或是在零售商店中競爭上架面積。多層次傳銷是一種極受歡迎的零售方法，在全球各地都正在蓬勃發展。
在合法的多層次傳銷制度中，直銷人員只能靠銷售産品和服務給最終消費者來賺取獎金。購買産品以供個人或家庭使用的直銷人員，也是最終消費者之一。直銷人員不得只靠介紹他人加入來取得獎金。遺憾的是，有些意圖詐欺的組織，假借多層次傳銷之名來吸收會員，入會者往往必須投資大筆金錢才能加入。
合法的多層次傳銷，具有四項容易辨識的共同特色：
1. 多層次傳銷公司的加入費用通常極低。一般而言，加入者僅需購 買創業資料袋、銷售輔助用品或示範工具箱即可。直銷公司時常以非營利的方式，提供資料給新加入者。新加入者可享有一段猶豫期，利用在此期間，重新考慮自己的決定，若是決定退出，可以要求退還加入費用。
2. 多層次傳銷公司極不鼓勵囤積過量的産品，直銷人員可將未使用過、仍可銷售的商品退還給公司，並獲得不低於直銷價格90%的退款。 3. 多層次傳銷公司的重心，在於將産品銷售給消費者。它們以産品品質優異著稱，且因而廣受推崇，同時提供消費者滿意保證或猶豫權，不滿意的消費者可將産品退還給公司，並獲得合理的退款或可換購 其它産品。
來源 :
http://cedricip.uwants.com/index.php/action/viewspace/itemid/48966
